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所蔵数 1 在庫数 1 予約数 0

書誌情報サマリ

書名

会社は大きくするな!　 小さな会社の経営論 　

著者名 鬼塚 忠／著
著者名ヨミ オニツカ,タダシ
出版者 講談社
出版年月 2026.8

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No. 所蔵館 資料番号 請求番号 資料種別 配架場所 帯出区分 状態 貸出
1 服部009982679335.3/ｵ/一般図書成人室　在庫  ○

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日比 嘉高／著

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1003001162343
書誌種別 図書
書名 会社は大きくするな!　 小さな会社の経営論 　
書名ヨミ カイシャ ワ オオキク スルナ
副書名 小さな会社の経営論
副書名ヨミ チイサナ カイシャ ノ ケイエイロン
著者名 鬼塚 忠／著
著者名ヨミ オニツカ,タダシ
出版者 講談社
出版年月 2026.8
ページ数 229p
大きさ 19cm
ISBN 4-06-544918-9
ISBN 978-4-06-544918-9
分類記号 335.35
内容紹介 なぜ多くの会社は大きくなって苦しくなるのか。「円卓を囲む10人の仲間」とともに、25年間で1600冊の書籍を世に出してきた出版エージェント会社社長が、幸せな働き方を考えた末にたどり着いた経営哲学と技術を明かす。
著者紹介 鹿児島市生まれ。アップルシード・エージェンシー代表取締役。作家。著書に「最強の出版バイブル」「Little DJ」など。
件名1 中小企業

(他の紹介)内容紹介 いかなる商談にも「戦略思考」を持って臨め。人間関係力、プロフェッショナル力の最高の世界を、著者自らの迫真のエピソードを交えて語り尽した伝説の講義。名著復刊。
(他の紹介)目次 人間と組織を売り込む力　それが、営業力
売れるのは、商品ではない　人間である
営業力とは「商談のアート」である
細やかな「商談の技術」を身につけよ
商談における「機会損失」を最小にせよ
「小さな商談」でこそ営業力は磨かれる
商談の前日には徹底的な「予行演習」を行え
「予行演習」は智恵を共有する最高の場
商談の直前には「内声プレゼン」を行え
「シーン・メイキング」の技術を身につけよ
商談に向かう車の中で「シーン・メイキング」を行え
いかなる商談にも「戦略思考」を持って臨め
商談は、つねに「予想外の展開」になる
いかなる商談も「最初の五分」が、勝負
重要な顧客ほど「短気」であると心得よ
商談冒頭の「雑談時間」で空気を掴め
商談冒頭で「陰の意思決定者」を見定めよ
商談の最中は「アイコンタクト」を外すな
部下は上司の「視野の外」に注意を向けよ
商談において、新人は上司を「集中力」で支えよ
商談において、新人は上司を「集中力」で支えよ
エレベータ・ホールで「最後の一瞬」を感じ取れ
商談の帰り道には全員で「追体験」をせよ
かならず「手土産」を持ってフォローをせよ
顧客に対する「操作主義」を捨てよ
顧客の「かけがえのない時間」を大切にする

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