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書誌情報サマリ
| 書名 |
一流の営業が大切にしているマーケティングの基本 4つの「ズレ」をなくせばヒットは生まれる
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| 著者名 |
來住 政紀／著
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| 著者名ヨミ |
キシ,マサノリ |
| 出版者 |
朝日新聞出版
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| 出版年月 |
2026.3 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求番号 |
資料種別 |
配架場所 |
帯出区分 |
状態 |
貸出
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| 1 |
野畑 | 210948527 | 675/ｷ/ | 一般図書 | 成人室 | | 貸出中 |
× |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1003001125529 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
一流の営業が大切にしているマーケティングの基本 4つの「ズレ」をなくせばヒットは生まれる |
| 書名ヨミ |
イチリュウ ノ エイギョウ ガ タイセツ ニ シテ イル マーケティング ノ キホン |
| 副書名 |
4つの「ズレ」をなくせばヒットは生まれる |
| 副書名ヨミ |
ヨッツ ノ ズレ オ ナクセバ ヒット ワ ウマレル |
| 著者名 |
來住 政紀／著
|
| 著者名ヨミ |
キシ,マサノリ |
| 出版者 |
朝日新聞出版
|
| 出版年月 |
2026.3 |
| ページ数 |
213p |
| 大きさ |
19cm |
| ISBN |
4-02-332471-8 |
| ISBN |
978-4-02-332471-8 |
| 分類記号 |
675
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| 内容紹介 |
「いい商品なのに売れない」の原因は、現場で起きている「見えないズレ」にあった。売れない原因となっているズレを見つけ克服する方法を、デロンギ、ジョンソン・エンド・ジョンソンなどの実践事例を通して解説する。 |
| 著者紹介 |
中央大学卒業。雪印乳業やデロンギ等を経て、独立。国内外の企業のアドバイザーとして、マーケティングや営業の戦略設計等の支援を行う。 |
| 件名1 |
マーケティング
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| 件名2 |
販売
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| (他の紹介)内容紹介 |
誰にいつどこで何をどう見せるかとどう測るかを確認しながら、共感 興味 納得 継続という一本の道筋を組み立てて「よい商品なのに売れない」をなくそう！ |
| (他の紹介)目次 |
序章 販売者と購入者の間にある４つのズレ―「売れない理由」を見抜く【事例：雪印 ナチュラルチーズ】
第１章 購入者理解のズレ―まず「共感」をつかむ【事例：Ｐ＆Ｇ パンパース】
第２章 売場づくりのズレ―「興味」が長続きする仕掛けをつくる【事例：デロンギ エスプレッソマシン】
第３章 伝え方のズレ―「納得」される物語が欠けていた【事例：ジョンソン・エンド・ジョンソン キズパワーパッド】
第４章 生活習慣のズレ―「継続」が未来を変える【事例：ジョンソン・エンド・ジョンソン リステリン】
終章 「売れる」が続く仕組みづくり―全員で同じゴールを共有する |
| (他の紹介)著者紹介 |
來住 政紀
中央大学卒業後、１９９２年に雪印乳業に営業職として入社。量販店への営業を担当し、チーズやバターの販売を現場で学ぶ。その後、２００２年からＰ＆Ｇ、２００８年からジョンソン・エンド・ジョンソン、２０１５年からデロンギ、２０２１年からコンエアーといったメーカーで、営業本部長や日本法人代表などを務め、日用品・ヘルスケア・家電など幅広いカテゴリーのマーケティングと営業に携わった。洗口液の「リステリン」や絆創膏の「バンドエイド」、全自動エスプレッソコーヒーマシンなど、複数ブランドの市場導入と育成を担当し、「購入者の行動から逆算した販売方法と組織づくり」を一貫して実践してきた。２０２４年に独立し、現在は国内外の企業のアドバイザーとして、マーケティングや営業の戦略設計から店頭実行、組織育成まで、現場と経営をつなぐ伴走型の支援を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
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