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書誌情報サマリ

書名

パートナービジネス戦略基本と実践　 チャネルを広げBtoB事業をスケールさせる 　

著者名 栗原 康太／著
著者名ヨミ クリハラ,コウタ
出版者 日本実業出版社
出版年月 2025.12

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No. 所蔵館 資料番号 請求番号 資料種別 配架場所 帯出区分 状態 貸出
1 東豊中210923421673.3/ｸ/一般図書成人室　在庫  ○

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書誌詳細

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タイトルコード 1003001108868
書誌種別 図書
書名 パートナービジネス戦略基本と実践　 チャネルを広げBtoB事業をスケールさせる 　
書名ヨミ パートナー ビジネス センリャク キホン ト ジッセン
副書名 チャネルを広げBtoB事業をスケールさせる
副書名ヨミ チャネル オ ヒロゲ ビー トゥー ビー ジギョウ オ スケール サセル
著者名 栗原 康太／著 　 桂川 誠／著
著者名ヨミ クリハラ,コウタ　カツラガワ,マコト
出版者 日本実業出版社
出版年月 2025.12
ページ数 318p
大きさ 21cm
ISBN 4-534-06237-6
ISBN 978-4-534-06237-6
分類記号 673.3
内容紹介 自社の価値をパートナーの力で拡張する仕組み「パートナービジネス」の立ち上げから拡大までのプロセスを体系的に整理し、「何をすればパートナーが動くのか」「どうすれば関係が持続するのか」を、実例を交えて解説する。
著者紹介 東京大学卒業。株式会社才流代表。
件名1 販売
件名2 代理商
件名3 企業提携

(他の紹介)内容紹介 人数、予算、時間。自社リソースの限界を「チャネル戦略」で突破する！事業成長に欠かせない「代理販売」の手法を体系化。
(他の紹介)目次 第１部　基本編　パートナービジネスの全体像をつかむ（パートナービジネスの基本を理解する
パートナービジネスの立ち上げ方を理解する）
第２部　戦略編　立ち上げの設計図を描く（パートナー戦略を策定する
パートナープログラムを設計する
コンテンツを整備する
パートナー候補にアプローチする
最初の成功者を生み出す）
第３部　実践編　信頼・集中・共創で協業を拡大する（接点を広げ・深め、協業を拡大する
注力パートナーに集中し、仕組みで拡大する
ロイヤルティプログラムで成果を最大化する）
(他の紹介)著者紹介 栗原 康太
　株式会社才流　代表。東京大学卒業。２０１１年に株式会社ガイアックスに入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
桂川 誠
　株式会社才流　シニアコンサルタント。東証プライム上場のＯＡ機器メーカーにて１５年間、ＰＭＭ（プロダクトマーケティングマネージャー）として、商品企画、チャネル設計、アライアンス構築、価格戦略、プロモーションなど、パートナービジネスを含むＢｔｏＢマーケティング全般に従事。在籍中は、自社製品のマーケティングに加え、他社製品の販売にも携わり、メーカーと代理店双方の立場を経験。現在は、その知見を生かし、橋渡し役としてパートナービジネスの立ち上げから再構築までを支援。ＩＴサービス、ＳａａＳ、製造業、海外サービスの日本での販路構築など、３０事業以上の成長に携わっている。パートナービジネスのメソッドの体系化にも積極的に取り組み、社内外に発信している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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