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書誌情報サマリ

書名

訪問しない時代の営業力強化の教科書　 営業×マーケティング統合戦略 　

著者名 渥美 英紀／編著
著者名ヨミ アツミ,ヒデノリ
出版者 翔泳社
出版年月 2021.5

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No. 所蔵館 資料番号 請求番号 資料種別 配架場所 帯出区分 状態 貸出
1 千里210116307673.3/ｱ/一般図書成人室　在庫  ○

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書誌詳細

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タイトルコード 1003000721017
書誌種別 図書
書名 訪問しない時代の営業力強化の教科書　 営業×マーケティング統合戦略 　
書名ヨミ ホウモン シナイ ジダイ ノ エイギョウリョク キョウカ ノ キョウカショ
副書名 営業×マーケティング統合戦略
副書名ヨミ エイギョウ マーケティング トウゴウ センリャク
著者名 渥美 英紀／編著 　 セールスフォース・ドットコム／共著 　 パーソル総合研究所／共著
著者名ヨミ アツミ,ヒデノリ　セールス フォース ドット コム　パーソル ソウゴウ ケンキュウジョ
出版者 翔泳社
出版年月 2021.5
ページ数 239p
大きさ 21cm
ISBN 4-7981-6791-6
ISBN 978-4-7981-6791-6
分類記号 673.3
内容紹介 営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、的確な施策を選択するための知識とノウハウを伝授。営業戦略、営業マネジメント、インサイドセールス、マーケティングなど、10のテーマ別に図を多用してわかりやすく解説する。
著者紹介 株式会社ウィット代表取締役。著書に「ウェブ営業力」「BtoBウェブマーケティングの新しい教科書」など。
件名1 販売管理

(他の紹介)内容紹介 営業戦略から、ＳＦＡ（営業支援システム）、ＭＡ（マーケティングオートメーション）、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで「しっかり」「まとめて」理解できる！新型コロナウイルス対策の影響で、営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。この新しい時代への対応として、営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。しかし、多くの企業でそれらは分断されているのが実情です。本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、的確な施策を選択するための知識とノウハウを一冊にまとめました。本書を読んで、売り方を総合的な視点で見直せば、本質的な課題を発見することができるはずです。
(他の紹介)目次 １　営業戦略
２　営業マネジメント
３　営業スキルアップ
４　営業人材育成
５　ＳＦＡ（営業支援システム）
６　ＭＡ（マーケティングオートメーション）
７　インサイドセールス
８　カスタマーサクセス
９　マーケティング
１０　統合戦略に向けたロードマップ
(他の紹介)著者紹介 渥美 英紀
　株式会社ウィット代表取締役。ＢｔｏＢのさまざまな業界の売上アップ・ブランド強化・営業改善など３００以上のプロジェクトを推進。代表を務める株式会社ウィットでは、ウェブマーケティングを高い確率で成功に導くことをコンセプトに、コンサルティング・ウェブマーケティング支援・ウェブサイト制作・コンテンツ制作などを行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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