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書誌情報サマリ

書名

営業の問題地図　 「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム 　

著者名 藤本 篤志／著
著者名ヨミ フジモト,アツシ
出版者 技術評論社
出版年月 2019.4

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No. 所蔵館 資料番号 請求番号 資料種別 配架場所 帯出区分 状態 貸出
1 千里007926918673.3/ﾌ/一般図書成人室　在庫  ○

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書誌詳細

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タイトルコード 1003000528583
書誌種別 図書
書名 営業の問題地図　 「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム 　
書名ヨミ エイギョウ ノ モンダイ チズ
副書名 「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
副書名ヨミ デ ドコ カラ カエル イツマデ タッテモ セイチョウ シナイ エイギョウマン ト エイギョウ チーム
著者名 藤本 篤志／著
著者名ヨミ フジモト,アツシ
出版者 技術評論社
出版年月 2019.4
ページ数 173p
大きさ 19cm
ISBN 4-297-10417-7
ISBN 978-4-297-10417-7
分類記号 673.3
内容紹介 営業関係者が抱える問題点を解き明かし、営業社員の育成から、営業部のマネジメント、営業の取り組み方に至るまで、現実的な解決策を示す。折り込みの「営業の問題地図全体マップ」付き。
著者紹介 1961年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。株式会社グランド・デザインズ設立、代表取締役。著書に「部下は取り替えても、変わらない!」「御社営業部の「病気」治します」など。
件名1 販売管理

(他の紹介)目次 はじめに―不満、不安、不幸の正体を見える化すれば、希望がもてる
１丁目　不平等な結果主義
２丁目　窓口心中
３丁目　役に立たない営業会議
４丁目　内勤だらけ
５丁目　ムダな営業日報
６丁目　マネージャー不在
７丁目　マニュアルがない
８丁目　うまくいかない営業改革
おわりに　センスに頼らず、定石に基づいた一手を打てるようになるために

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