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所蔵数 1 在庫数 1 予約数 0

書誌情報サマリ

書名

交渉は創造である　 ハーバードビジネススクール特別講義 　

著者名 マイケル・ウィーラー／著
著者名ヨミ マイケル ウィーラー
出版者 文藝春秋
出版年月 2014.11

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No. 所蔵館 資料番号 請求番号 資料種別 配架場所 帯出区分 状態 貸出
1 千里009333105336.4/ｳ/一般図書書庫２　在庫  ○

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書誌詳細

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タイトルコード 1003000078394
書誌種別 図書
書名 交渉は創造である　 ハーバードビジネススクール特別講義 　
書名ヨミ コウショウ ワ ソウゾウ デ アル
副書名 ハーバードビジネススクール特別講義
副書名ヨミ ハーバード ビジネス スクール トクベツ コウギ
著者名 マイケル・ウィーラー／著 　 土方 奈美／訳
著者名ヨミ マイケル ウィーラー　ヒジカタ,ナミ
出版者 文藝春秋
出版年月 2014.11
ページ数 397p
大きさ 20cm
ISBN 4-16-390167-1
ISBN 978-4-16-390167-1
分類記号 336.49
内容紹介 地権者の入り組んだ土地買収、教え子が遭遇した弟の誘拐事件…。その交渉はなぜ成功したのか? 変化こそが交渉の本質であると捉え、機敏に対応し、最高の成果をつかみとる交渉のテクニックを紹介する。
著者紹介 ハーバードビジネススクール教授。同スクールシニアフェロー。ハーバードビジネススクール・グリーンヒル賞を受賞。
件名1 交渉

(他の紹介)内容紹介 大物作家から持ち込まれた原稿は、一四〇〇ページを超えていた。出版社は、「これでは長すぎる」と言い作家は「原稿は削れない」と言う―。交渉は決裂し、原稿はお蔵入りに。決裂した交渉をひきとり、ベストセラーを二つ出すことになったノートン社の「創造的枠組み転換」とは？北アイルランドの和平交渉から、教え子の誘拐事件まで、二〇年以上、実際の交渉の研究を続けてきた著者が初めて明かす交渉のＡＢＣ。
(他の紹介)目次 第１部　基礎編（そもそも交渉が必要か？
『オーシャンズ１１』にみる交渉の三角形
ニューヨークの大地上げに学ぶ）
第２部　変化する現場で（一流の交渉人は「二面性」を兼ね備える
アドリブの極意
危機的状況をどう脱するか？）
第３部　各段階のテクニック（開始
重大局面
締めくくり方）
第４部　上級編（創造力による枠組み転換
追求者と満足者
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(他の紹介)著者紹介 ウィーラー，マイケル
　ハーバードビジネススクール教授。ハーバードビジネススクールで９３年から交渉術の講義を持つ。マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）で実際の紛争や争議を研究するチームに、ハーバード大学、ＭＩＴ、タフツ大学による、大学を超えた交渉学プログラム（ＰＯＮ）に参加。ハーバードビジネススクール・グリーンヒル賞を受賞。あらゆる企業や政府、組織に対して、交渉や紛争解決の手段を指導するＮＰＯ「Ｔｈｅ　Ｃｏｎｓｅｎｓｕｓ　Ｂｕｉｌｄｉｎｇ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ」の共同代表も務める。２０１４年９月よりハーバードビジネススクール・シニアフェローに就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
土方 奈美
　翻訳家。慶應義塾大学文学部卒業。１９９５年日本経済新聞社入社。記者として活躍の後、２００８年からフリーに。２０１２年５月、米モントレー国際大学院から翻訳修士号取得(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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内容細目

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