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書誌情報サマリ

書名

コーチング営業　 24時間で凡人がトップセールスに変わる! 　

著者名 林 健太郎／著
著者名ヨミ ハヤシ,ケンタロウ
出版者 産学社
出版年月 2014.11

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1003000076405
書誌種別 図書
書名 コーチング営業　 24時間で凡人がトップセールスに変わる! 　
書名ヨミ コーチング エイギョウ
副書名 24時間で凡人がトップセールスに変わる!
副書名ヨミ ニジュウヨジカン デ ボンジン ガ トップ セールス ニ カワル
著者名 林 健太郎／著
著者名ヨミ ハヤシ,ケンタロウ
出版者 産学社
出版年月 2014.11
ページ数 226p
大きさ 19cm
ISBN 4-7825-3395-6
ISBN 978-4-7825-3395-6
分類記号 673.3
内容紹介 顧客の気づきを引き出せば、驚くほど成績も収入もUPする! ダメ営業マンだった著者を変えた最強の営業方法「コーチング営業」の技術、極意、7つのステップを紹介する。
件名1 販売
件名2 コーチング(経営管理)

(他の紹介)目次 第１章　私がダメ営業マンから抜け出せた理由（お客さんは、何が本当に欲しいのか？
ダメな営業マンほど、トラブルに動じる　ほか）
第２章　まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい！（他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい！
まずは洗脳されていることに気づこう！　ほか）
第３章　「売ってください」とお願いされる！コーチング営業の技術（コーチング営業の原則
狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか？　ほか）
第４章　成約率を１０倍に高める！コーチング営業の極意（売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする
会社の理念を利用しなさい！　ほか）
第５章　勝手に売れる！コーチング営業の７つのステップ（購買心理の仕組みを理解する
自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る　ほか）
(他の紹介)著者紹介 林 健太郎
　１９７９年生まれ、石川県出身。高校を卒業後、大工として８年働く。その後、大手企業でリフォーム会社の営業・設計・現場監督をすべてこなすＳＥ（セールスエンジニア）として勤務。その後、会社を離職し、師匠である苫米地英人博士と出会う。苫米地博士からコーチングの真髄を学び、その技術は格段に向上。現在は、パーソナルコーチングや企業コーチング、スポーツチームのコーチングを実施(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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