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書誌情報サマリ

書名

セールスエンジニアのお仕事　 ITエンジニアが進むべき新しい道 　

著者名 厂崎 敬一郎／著
著者名ヨミ カンザキ,ケイイチロウ
出版者 秀和システム
出版年月 2014.11

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No. 所蔵館 資料番号 請求番号 資料種別 配架場所 帯出区分 状態 貸出
1 岡町009387556007.3/ｶ/一般図書成人室　在庫  ○

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1003000074626
書誌種別 図書
書名 セールスエンジニアのお仕事　 ITエンジニアが進むべき新しい道 　
書名ヨミ セールス エンジニア ノ オシゴト
副書名 ITエンジニアが進むべき新しい道
副書名ヨミ アイティー エンジニア ガ ススムベキ アタラシイ ミチ
著者名 厂崎 敬一郎／著
著者名ヨミ カンザキ,ケイイチロウ
出版者 秀和システム
出版年月 2014.11
ページ数 231p
大きさ 19cm
ISBN 4-7980-4198-8
ISBN 978-4-7980-4198-8
分類記号 007.35
内容紹介 クライアントの要望を聞き、導入事例やアイデアを伝えて、新しい技術情報を説明する。そんなセールスエンジニアの仕事を紹介しながら、クライアントとの接し方や、商談でのテクニックなどを説明する。
著者紹介 神奈川県出身。慶應義塾大学総合政策学部卒。日系のシステム会社で事業企画等の立ち上げ、自社ソフトのプロダクトマネージャを歴任。著書に「図解IT担当者のためのSAP ERP入門」など。
件名1 情報産業
件名2 販売管理

(他の紹介)内容紹介 理系と文系の考え方の違いを理解して、「営業力」という武器を手に入れませんか？エンジニアの「論理的思考」があればセールスも商談も上手くできるんです！
(他の紹介)目次 第１章　自らを変化させよう（自分はどの分野で何をしていくのか？
自分にはセールスエンジニアはできないと思っていませんか？　ほか）
第２章　これだけは押さえておきたい営業の基本（勢いとやる気だけの営業では、案件を受注できない
営業は手と頭を使おう　ほか）
第３章　営業で気をつけること（営業前に行うこと
営業中に行うこと　ほか）
第４章　クライアントの要望を考えて話そう（最新技術や商品説明のコツ
業務改善を提案するコツ　ほか）
第５章　自らを成長させよう（バージョンアップを追うだけでは行き詰る
勢いのある業種、業態を知ろう　ほか）
(他の紹介)著者紹介 厂崎 敬一郎
　神奈川県横須賀市出身。慶應義塾大学総合政策学部卒。化粧品会社の製品企画、経営コンサルティング会社、外資系システムセキュリティ会社を経て、日系のシステム会社へ。事業企画、新規ビジネスの立ち上げ、自社ソフトのプロダクトマネージャを歴任。セールスエンジニアとしては、日本の大手電機メーカー系物流会社と帳合を開く(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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