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蔵書情報

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所蔵数 1 在庫数 1 予約数 0

書誌情報サマリ

書名

生命保険の噓　 「安心料」はまやかしだ 　

著者名 後田 亨／著
著者名ヨミ ウシロダ,トオル
出版者 小学館
出版年月 2014.1

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No. 所蔵館 資料番号 請求番号 資料種別 配架場所 帯出区分 状態 貸出
1 岡町207618810339.4/ｳ/一般図書成人室　在庫  ○

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石橋 知也／著

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1002000547080
書誌種別 図書
書名 生命保険の噓　 「安心料」はまやかしだ 　
書名ヨミ セイメイ ホケン ノ ウソ
副書名 「安心料」はまやかしだ
副書名ヨミ アンシンリョウ ワ マヤカシ ダ
著者名 後田 亨／著 　 大江 英樹／著
著者名ヨミ ウシロダ,トオル　オオエ,ヒデキ
出版者 小学館
出版年月 2014.1
ページ数 220p
大きさ 19cm
ISBN 4-09-389746-4
ISBN 978-4-09-389746-4
分類記号 339.4
内容紹介 「オススメ商品はこれです」「私の父もがんになって…」「持病があっても入れます」 そんなセールストークはすべてワナだった! 生命保険の世界でよくある非合理なエピソードを指摘し、行動経済学に照らして解説する。
著者紹介 1959年長崎県生まれ。一般社団法人バトン「保険相談室」代表理事。
件名1 生命保険

(他の紹介)内容紹介 生命保険の世界には、行動経済学を悪用していると感じる販売手法がたくさんある。その種明かしをすることで、消費者に今までとは違う視点を提供。保険の世界でよくある非合理的なエピソードを指摘し、それについて行動経済学に照らして解説する。
(他の紹介)目次 第１章　消費者編・誰もが持つこんな心理がつけこまれる―保険会社が狙う「人間の弱点」（「皆が選ぶ保険」を聞く人は“カモ”―行列のできるラーメン店につい入りたくなるのと同じ
「おススメ」の保険は営業担当者が儲かる商品―人は「少ない選択肢から選ぶ」と満足する　ほか）
第２章　売り手編・セールストーク、商品名、広告のコピーは信じちゃいけない―消費者を操る「魔法の売り文句」（「結論から入る」「省略」「松竹梅」で客をオトす―「フレーミング効果」であなたを“誘導”する
「体験談」を語る営業担当者に気を付けよう―人間は「直前の話」に影響を受けてしまう　ほか）
第３章　メディア編・「ズバリお得」な商品など存在しない―メディアの「保険情報」を疑え（なぜメディアは「保険はいらない」と言えないのか―人間の脳にはシステム１とシステム２がある
「騙されるな」という見出しを鵜呑みにしていないか―保険会社は「騙す存在」？　ほか）
第４章　対策・実践編・ダメな営業担当者、商品、広告、ＦＰの見分け方―「嘘」に惑わされないための４つのステップ（ＳＴＥＰ１「ダメな営業担当者」の見分け方―“熱心で親切な”営業マンに依存してはいけない
ＳＴＥＰ２　わかりづらくて名前が長い保険は×―「シンプル＝メリット大」と意識する　ほか）
(他の紹介)著者紹介 後田 亨
　１９５９年長崎県生まれ。長崎大学経済学部卒業。９５年アパレルメーカーから日本生命へ転職し、約１０年間営業職として在籍。０５年、複数社の保険を扱う乗り合い代理店へ転職。１２年より一般社団法人バトン「保険相談室」代表理事(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
大江 英樹
　１９５２年大阪府生まれ。甲南大学経済学部卒業後、野村證券入社。個人資産運用業務、企業年金制度のコンサルティング・運営管理業務などを手掛ける。１２年、株式会社オフィス・リベルタス設立。日本証券アナリスト協会検定会員、１級ファイナンシャル・プランニング技能士、行動経済学会会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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