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書誌情報サマリ
| 書名 |
営業改革の教科書 成果を生む「王道施策15選」
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| 著者名 |
榊巻 亮／著
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| 著者名ヨミ |
サカマキ,リョウ |
| 出版者 |
日経BP
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| 出版年月 |
2026.2 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求番号 |
資料種別 |
配架場所 |
帯出区分 |
状態 |
貸出
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| 1 |
野畑 | 009882572 | 673.3/ｻ/ | 一般図書 | 成人室 | | 準備中 |
× |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1003001120152 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
営業改革の教科書 成果を生む「王道施策15選」 |
| 書名ヨミ |
エイギョウ カイカク ノ キョウカショ |
| 副書名 |
成果を生む「王道施策15選」 |
| 副書名ヨミ |
セイカ オ ウム オウドウ シサク ジュウゴセン |
| 著者名 |
榊巻 亮／著
浦野 裕三／著
|
| 著者名ヨミ |
サカマキ,リョウ ウラノ,ユウゾウ |
| 出版者 |
日経BP
|
| 出版年月 |
2026.2 |
| ページ数 |
238p |
| 大きさ |
21cm |
| ISBN |
4-296-20928-6 |
| ISBN |
978-4-296-20928-6 |
| 分類記号 |
673.3
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| 内容紹介 |
顧客と向き合う時間を増やすには? チームで提案の質を高めていくには? 契約事務を効率化するには? 営業組織改革の進め方を解説する。現場が動く実務テンプレートも多数掲載。 |
| 著者紹介 |
ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ代表取締役社長。 |
| 件名1 |
販売管理
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| (他の紹介)内容紹介 |
組織を変える！これまでなかった実践ノウハウ。受注率が５倍になった例も！現場が動く実務テンプレート多数掲載！ |
| (他の紹介)目次 |
第１部 営業組織改革のツボ（営業を取り巻く困りごと
営業組織改革の「三つの誤解」
営業組織改革の全体像）
第２部 営業組織改革の進め方（ゴール明確化（Ｃｏｎｃｅｐｔ Ｆｒａｍｉｎｇ）フェーズ
調査分析（Ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ）フェーズ
構想策定（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｍｏｄｅｌ）フェーズ
方針合意（Ｄｅｃｉｓｉｏｎ）フェーズ）
第３部 王道施策１５選の勘所（王道施策１５選
自己定義の見直し
営業活動の明確化
組織的営業力の強化
本来業務への集中
非対面営業の戦力化
人材育成）
第４部 変化への対応（人の気持ちをマネジメントする
展開戦略を練る
定着化の役割を引き継ぐ） |
| (他の紹介)著者紹介 |
榊巻 亮
ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ 代表取締役社長。大学卒業後、大和ハウス工業に入社。住宅の設計業務に従事すると同時に、業務改善活動に携わり、改革をやり遂げる大変さ、現場を巻き込み納得感を引き出すことの大事さを痛感する。ケンブリッジ入社後は「現場を変えられるコンサルタント」を目指し、金融・通信・運送など幅広い業界で業務改革プロジェクトに参画している。新サービス立ち上げプロジェクトや、人材育成を重視したプロジェクトなども数多く支援。ファシリテーションを活かした納得感のあるプロジェクト推進を得意としている。一級建築士(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
浦野 裕三
ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ アソシエイト・ディレクター。日本ＩＢＭ、富士ゼロックス（現富士フイルムビジネスイノベーション）を経て現職。営業組織改革領域を中心にコンサルティング実績多数。富士ゼロックスでは、新規事業の営業マネージャーとして営業チームのマネジメントおよび営業組織改革に自ら従事。ケンブリッジ入社後は、営業組織改革プロジェクトを中心にプロジェクトマネージャーとして参画。また、営業組織改革に関する講演や専門紙への寄稿などの情報発信を多数実施(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
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