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書誌情報サマリ

書名

強くて元気な営業組織のつくりかた　 生産性・働きがい・顧客満足を高めるセールス・サクセス・チェーンの構築 　

著者名 グロービス経営大学院／著
著者名ヨミ グロービス ケイエイ ダイガクイン
出版者 東洋経済新報社
出版年月 2025.9

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No. 所蔵館 資料番号 請求番号 資料種別 配架場所 帯出区分 状態 貸出
1 蛍池009810623673.3/ﾂ/一般図書成人室　在庫  ○

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書誌詳細

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タイトルコード 1003001084092
書誌種別 図書
書名 強くて元気な営業組織のつくりかた　 生産性・働きがい・顧客満足を高めるセールス・サクセス・チェーンの構築 　
書名ヨミ ツヨクテ ゲンキ ナ エイギョウ ソシキ ノ ツクリカタ
副書名 生産性・働きがい・顧客満足を高めるセールス・サクセス・チェーンの構築
副書名ヨミ セイサンセイ ハタラキガイ コキャク マンゾク オ タカメル セールス サクセス チェーン ノ コウチク
著者名 グロービス経営大学院／著 　 嶋田 毅／執筆・監修
著者名ヨミ グロービス ケイエイ ダイガクイン　シマダ,ツヨシ
出版者 東洋経済新報社
出版年月 2025.9
ページ数 261p
大きさ 19cm
ISBN 4-492-55849-2
ISBN 978-4-492-55849-2
分類記号 673.3
内容紹介 キーエンス、セールスフォース、リクルートなど、「強い営業組織」の共通点と成功のフレームワークを公開。課題だらけの営業現場を蘇らせる実践的方法論を提示する。
件名1 販売管理

(他の紹介)内容紹介 キーエンス、リクルート、プルデンシャル生命保険…ｅｔｃ．最強企業に共通する好循環を生むメカニズム。「離職率が高い」「モチベーションが上がらない」「効率が悪い」課題だらけの営業現場を蘇らせる実践的方法論。
(他の紹介)目次 １　「生産性×働きがい×顧客満足」の３つを相乗的に高める（強くて元気な営業組織とは？
強くて元気な営業組織に共通するもの　ほか）
２　「生産性×働きがい×顧客満足」の要石「コンセプト」の力（セールスコンセプトは顧客接点で実現されている
経営理念や営業戦略とセールスコンセプトの違い　ほか）
３　営業の標準化の実践と進化（営業組織に必要な２つの「標準化」
営業プロセスの標準化　ほか）
４　マインドの方向付け・動機付け〜士気高く、共通のゴールに向かう組織へ〜（人材はコストから資本へ
高いエンゲージメントが生み出す高い成果　ほか）
５　営業組織改善実践のヒント（セールス・サクセス・チェーンの全体像と鍵となるマネジャーの役割
営業改革に成功した企業の例　ほか）
(他の紹介)著者紹介 嶋田 毅
　グロービス経営大学院教授、グロービス出版局長。東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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