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書誌情報サマリ

書名

サイコロジーセールス最強の営業心理学　　

著者名 大谷 侑暉／著
著者名ヨミ オオタニ,ユウキ
出版者 フォレスト出版
出版年月 2023.5

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1 蛍池008834764673.3/ｵ/一般図書成人室　貸出中  ×

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書誌詳細

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タイトルコード 1003000888284
書誌種別 図書
書名 サイコロジーセールス最強の営業心理学　　
書名ヨミ サイコロジー セールス サイキョウ ノ エイギョウ シンリガク
著者名 大谷 侑暉／著
著者名ヨミ オオタニ,ユウキ
出版者 フォレスト出版
出版年月 2023.5
ページ数 286p
大きさ 19cm
ISBN 4-86680-225-1
ISBN 978-4-86680-225-1
分類記号 673.3
内容紹介 何かを与えられると「お返しをしなければならない」と感じる「返報性の原理」、真ん中が選ばれやすい「ゴルディロックス効果」…。心理学を使い、科学的に成約率を高める「サイコロジーセールス」を紹介する。
件名1 販売

(他の紹介)内容紹介 一流の営業ほど、心の動かし方を知っている。科学的に成約率を高める営業術。
(他の紹介)目次 序章　営業とは
第１章　営業が押さえるべき６大心理法則
第２章　ラポール獲得の心理法則
第３章　ヒアリングの心理法則
第４章　プレゼンテーションの心理法則
第５章　クロージングの心理法則

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